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一家不烧钱的互联网公司如何做到盈亏平衡

2019/11/09 来源:连云港财经网

导读

赢了网CEO:李磊背景:律所合伙人门派:互联网+法律融资规模:B轮(数千万人民币)投资机构:腾讯+德同资本+复励投资+中

一家不烧钱的互联网公司如何做到盈亏平衡

赢了网

CEO:李磊

背景:律所合伙人

门派:互联网+法律

融资规模:B轮(数千万人民币)

投资机构:腾讯+德同资本+复励投资+中信资产(B轮)

李磊接招

1.高管为什么愿意放弃百万年薪加入?

2.如何自我造血?

3.为什么你们不用烧钱?

赢了网CEO李磊在朋友的引荐下,接触到腾讯产业基金的负责人。最开始时,这位投资人对赢了网没有任何兴趣。因为见过太多「互联网+法律」的创业项目后,他们判断,法律行业很难被互联网化。

但出于礼貌起见,他依然见了一面李磊。但这次见面之后,改变了这位投资人的观点。他发现李磊对互联网+法律跨界的几个关键点理解到位,且对法律行业有着独到的理念。

去年,拿到3家投资机构TermSheet的李磊最终选择腾讯产业基金作为领投方。7月底,他们对外宣布,获得由腾讯领投、德同资本和复励投资跟投的数千万人民币A轮融资。

李磊原本就属于律师行业的不安分子。这位80后本科学的是经济管理专业,之后自学考取律师资格证,成功转型为一名律师。 起步阶段相当艰辛,曾经在一家律所实习一年,未拿过一分工资。一次偶然的机会,他加入一家正处于高速扩张的律所。在这里,他做过律师、开过分所,之后在南 京负责分所的管理。这些工作经验让李磊对「互联网+法律」有着不同的见解。

2014年,李磊自立门户,创办赢了网。这是一家互联网法律服务平台,采用律师竞标服务的模式,让用户选择最适合的律师,从而为用户提供诉讼服务和法律咨询服务。在朋友看来,李磊最大的人格魅力在于,几位背景不错的合伙人愿意放弃百万年薪加入一家早期创业公司。

Q:核心合伙人愿意放弃百万年薪拿低月薪创业,为什么?讲讲他们的大致背景?

李:我们的合伙人团队确实还不错,他们都是A轮之前加入我们的。比如,总裁曾经是万 达信息股份高级系统开发工程师,原Topcoder资深系统设计研发工程师,曾参与多个国外互联网设计与开发;法律社区发展总监曾任职法官、律师和500 强公司法务经理;CTO是新加坡国立大学计算机博士,曾于MIT做研究工作,在数值算法、数据挖掘等大数据方面做多项网络应用开发;运营总监原来在美国工 作,太太现在华盛顿工作,加入我们后处于两地分居状态。

我当时创业时,就跟他们讲,赢了网致力于改变老百姓获取法律服务的方式,想优化法律服务行业,这是一个非常宏大、美妙的途径。他们认可我做的事情。

Q:当初如何说服腾讯打消顾虑的?

李:之前,腾讯产业基金方面一直认为法律行业难以被互联网化,他们也看过不少法律类的案子。但看到我们时,觉得赢了网做的才是一个完整的互联网产品,因为他们看到我们有一套整体的解决方案。其次,觉得我们更符合互联网的发展趋势,降低了成本,提升了整个行业的效率。

Q:赢了网跟竞品的本质区别在哪里?

李:目前市面上的模式主要分成三种:第一种是非诉产品的标准化B2C电商,代表公司有知果果、绿狗网、快法务,他们对标的是美国的LegalZoom和RocketLawyer等网站。

第二种是门户网站,主要以中顾网、找法网为代表,有较强的媒体属性。

第三种是法律垂直搜索,主要代表有法斗士。具备法律服务比价功能,类似律师行业的「去哪儿」。

而赢了网基于律师竞标模式的法律服务平台,相当于提供了一套完整的解决方案,且已经产品化。我们的特色在于:免费咨询、律师竞标、采用第三方托管机制。

Q:会反感被打上O2O的标签吗?

李:无所谓,叫我们什么都行,但实际上它确实不像O2O。现在O2O的定义五花八门,看产品要追溯它的本质,把我们定义成「互联网+」肯定没问题。

Q:你们烧钱吗?

李:法律行业不烧钱,这跟高频的行业不一样。举个例子,用户会为100元的优惠券选择一个律师吗?任何人不会这样。即使免去500元费用,用户也不敢随意选择律师,每个用户肯定都会找一个适合、专业、性价比高的律师。

Q:你们的流量购买成本高吗?

李:这要看哪个渠道。在百度购买流量肯定非常贵,但我们也有其他渠道,比如,腾讯是我们非常关键的一个渠道,可以说成本几乎为零。

Q:聚拢C端很难,立项之前有考虑过吗?

李:有考虑过,培养C端用户习惯确实需要大量时间成本。而对于律师端来说,赢了网现在可以作为他们获取客源的一个补充渠道。

Q:培养C端用户习惯让你们创业的风险提高很多?

李:创业之初,我已经想好分成两步走:第一步,先活下来;第二步:再思考怎么发展。目前,我们已经能迈出第一步,只不过盈亏持平状态比之前预期的稍微晚了一点时间。很多互联网公司确实死于流量获取成本太高。我一直把如何自我造血放在第一位。

Q:如何自我造血?

李:首先,要学会花钱花得有效率。其次,在起步阶段起到关键作用的是我们的股东资源,腾讯确实给到赢了网很多资源。手机QQ钱包、腾讯新闻客户端、天天快报、QQ浏览器中都对接了我们的服务。腾讯的好处是他做的是生态,可以把很多流量资源分配给创业公司合作。

Q:整体转化率高吗?

李:转化率挺高。登录我们网站,会看到两个入口,分别是「法律咨询」和「找律师打官司」。

Q:如果可以修改创业以来的一次决策,你会修改哪一个?

李:历史不能重演,没有什么可修改的。既然选择了就要为后果负责

Q:最看好的三家创业型公司?

李:第一家是GrowingIO,互联网的下一个增长点在于数据分析和数据增长,以及人工智能。

第二家是小红书,两年成为独角兽。

第三家是映客,一年成为独角兽。

这三家的创始人都是我在青腾创业营的同学。

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